Debido a que las relaciones con la red de distribución son cada vez más complejas, se hace necesario la integración de las funciones de marketing y ventas, de forma que se estrechen dichas relaciones entre fabricantes y distribuidores y se fomente la demanda.
El Trade Marketing nace como la alianza estratégica entre fabricantes y distribuidores para desarrollar acciones conjuntas de publicidad, promoción, presentación de producto en el punto de venta, merchandising, etc, con el fin de incentivar la demanda final en benéfico de ambos.
OBJETIVOS
Aportar a los asistentes los conocimientos y las herramientas existentes que les ofrezcan la posibilidad de un mayor conocimiento de los distribuidores y del cliente final (usuario / comprador) de forma que se consigan lograr mayores ventas a corto, medio y largo plazo, un mejor posicionamiento y valor de la marca y una mejor relación entre los agentes comerciales.
METODOLOGÍA
Este programa se desarrollará a través de sesiones en las que se combinarán la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.
El cuadro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional. En el desarrollo de las sesiones se estimulará la participación de los alumnos para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.
PARTICIPANTES
Dirigido a profesionales de los Departamentos Comerciales y de Marketing, que tienen relación con la Distribución y a profesionales de la Distribución que quiera aprender las nuevas herramientas de gestión del Comercio en el Siglo XXI.
DURACIÓN Y HORAS
Del 24 de octubre a junio de 2009.
Las sesiones se imparten los fines de semana con horario de 17:00 a 22:00 horas los viernes y de 09:00 a 14:00 horas los sábados.
TITULACIÓN
Para obtener el titulo de Especialista en Trade Marketing, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la escuela, y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa.
BOLSA DE EMPLEO Y PRÁCTICAS
CESMA cuenta con un departamento especializado, dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:
- Asesoramiento para su orientación profesional y búsqueda de empleo.
- Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas para los alumnos con menor experiencia.
- Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
CESMA cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.000 empresas en este departamento.
