DIRECCION DE MARKETING Y VENTAS
El “Curso Dirección de Marketing y Ventas”, ha sido diseñado y desarrollado, tomando como referencia la amplia y dilatada experiencia de gestión de los directivos de ECA, empresa del Grupo ECA Global, con presencia nacional e internacional, en el que trabajamos más de 3.000 personas y que en el 2004 celebramos nuestros 25 años de existencia.
Los directivos de ECA que participaron en la elaboración de las Unidades Didácticas y en el desarrollo del Curso, desempeñan su actividad profesional en las distintas áreas de la Gestión Empresarial definiendo los planes estratégicos, elaborando los presupuestos anuales, desarrollando los planes de marketing que nos permite llegar a nuestros miles de clientes, llevando a cabo el control de gestión económico financiero o gestionando nuestros recursos humanos. Además de la actividad de gestión, una parte de los expertos imparte formación de forma habitual para empresas, Asociaciones Empresariales, Colegios Profesionales o Universidades.
En el diseño y desarrollo del Curso también hemos incorporado otros directivos de empresas con una sólida formación académica y de postgrado, con el objeto de sumar las experiencias enriquecedoras de diferentes empresas de los sectores industriales y de servicios.
Con todo ello ponemos a disposición de nuestros alumnos una variada y dilatada experiencia en la Gestión y Dirección de Empresas recogida en el “Curso Dirección de Marketing y Ventas”.
Titulación:
Los participantes una vez finalizado el Curso y realizados todos los test de evaluación continua, el participante recibe un Diploma del “Curso Dirección de Marketing y Ventas” de 100 horas de duración, expedido por ECA.
Campus Virtual y Metodología de Aprendizaje
Para que puedas realizar tu formación en las mejores condiciones de flexibilidad y calidad, ECA ha desarrollado el Portal de Formación a través de Internet. Una solución formativa que incorpora todas las posibilidades de las nuevas tecnologías de la información y las comunicaciones en el Campus Virtual, con todos los recursos integrados en una sola pantalla.
Precios:
-Precio del Curso con Tutor personalizado: 300 €
-Precio del Curso sin Tutor: 150 €
-Descuento 10% estudiantes y desempleados.
Programa:
MODULO 1. La Dirección de Marketing
U.D.1. La Función del Marketing.
U.D.2. La Información en Marketing (I).
U.D.3. La Información en Marketing (II).
U.D. 4. Estrategia en Marketing: Segmentación y Posicionamiento.
U.D.5. Marketing Mix (I).
U.D.6. Marketing Mix (II).
U.D.7. Marketing Internacional.
U.D. 8. Nuevas Tendencias en Marketing.
U.D.9. El Plan de Marketing.
U.D.10. El Marketing de Servicios.
MODULO 2. Dirección Comercial y de Ventas
U.D.11. Perfil del Comercial.
U.D.12. Organización de Equipos de Ventas.
U.D.13. Investigación y Segmentación de Mercados.
U.D.14. Comportamiento de los Consumidores.
U.D.15. La Venta a las Empresas.
MODULO 3. El Proceso de Venta
U.D.16. Prospección de Clientes y Organización de Visitas.
U.D.17. El Contacto y la Comunicación con el Cliente.
U.D.18. La Argumentación y el Tratamiento de las Objeciones.
U.D.19. La Negociación Comercial.
U.D.20. El Cierre y Seguimiento de la Venta.
MODULO 4. Telemarketing
U.D.21. El Telemarketing.
U.D.22. La Comunicación.
U.D.23. Pautas para una Comunicación Telefónica Eficaz.
U.D.24. Atención de Objeciones y Reclamaciones.
