Presencial y Intensivo. (10 sesiones = 50 horas)
VIERNES-TARDES ó SABADOS-MAÑANAS (Solo para residentes en Cataluña).
Cursos todo el año. (Clases de Enero a Abril, de Mayo a Julio y Septiembre a Noviembre)
-ABIERTA LA MATRÍCULA-
Curso adaptable para ser impartido en modalidad "In Company T." en las empresas.
SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.
OBJETIVO:
Desarrollar las técnicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible. Orientado especialmente a las personas que desean realizar una actividad de venta totalmente efectiva.
Este curso de está pensado para comerciales y futuros delegados de ventas que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión de venta.
Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta.
Contenidos:
PREPARACIÓN
* SEGMENTACIÓN del mercado.
* LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo
* PERFILES de clientes.
* PSICOLOGÍA de la venta.
* VALORES comerciales.
* OBJETIVOS. Propios y de empresa
* VENDEDOR. Perfil y funciones.
* PLANIFICACIÓN y organización.
PROCESO
* LOS ARGUMENTOS de venta.
* LA ENTREVISTA. Reglas de control
* LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
* COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
* LAS PREGUNTAS. Los ejemplos
* OBJECIONES del cliente.
* CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres
* LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?
HABILIDADES
* LOS FILTROS. Estrategias útiles.
* CONVENCER e influir
* TELÉFONO. Utilización eficaz
CAPACIDADES
* GESTIÓN del tiempo.
* CONSTRUIR Relaciones.
* REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión
METODOLOGÍA DE ESTUDIO
Dinámica-Práctica (en FORMANET, apostamos por una formación desde una vertiente práctica y asimilables, para que los conceptos aprendidos sean fácilmente aplicables por nuestros alumnos en sus áreas profesionales)
Para qué te prepara este curso.
Para vender con eficacia y rentabilidad, y para incorporarse al mundo laboral a través del unas de las profesiones más demandadas por las empresas con garantías de conseguir un buen puesto de trabajo con altos incentivos.
REQUISITOS.
Ninguno específico (descubrirás el vendedor profesional que hay dentro de ti, sin necesidad de otras formaciones previas)
GARANTIAS.
Estos cursos tienen un altísimo reconocimiento por parte de nuestros alumnos, que valoran sobremanera el aprovechamiento que el mismo tiene para la buena gestión de su trabajo.
SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo. Realizamos las gestiones para la bonificación del curso para empresas, según su crédito formativo.
Plazas limitadas (máximo 15 alumnos por clase)
