En la actualidad, y debido a los cambios que se están produciendo en la relación con los clientes, es fundamental y clave el conocimiento de la gestión de los departamentos comerciales y de marketing y de la actividad comercial que debe seguir la empresa. Los cambios en el entorno empresarial demandan un mejor conocimiento de la funciones comerciales y la adaptación de los profesionales de estos departamentos a los cambios del mercado.
Objetivos
Dotar a los participantes de los conocimientos y herramientas necesarios para el desarrollo de las funciones y actividades de marketing y de ventas en la empresa. Perfeccionar, mediante una formación práctica, los conocimientos adquiridos y desarrollar las habilidades directivas para la coordinación y dirección del departamento comercial.
Mejor conocimiento de los consumidores y de las herramientas de marketing que faciliten las decisiones comerciales.
Capacitar a los participantes en el diseño de estrategias y programas de acción que garanticen la rentabilidad y la permanencia de las empresas en el mercado.
Metodología
Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.
El cuadro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.
En el desarrollo de las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.
Participantes
Se trata de un programa muy diferenciado que puede resultar de alto valor tanto para directivos y técnicos de los departamentos comerciales y de marketing de empresas u otras instituciones no lucrativas, como para otros directivos y profesionales que deseen complementar su formación comercial y de marketing.
Duración y horarios
El programa se desarrollará a lo largo de un curso académico. La duración estimada del programa es de 400 horas que incluyen, horas presenciales, de trabajo en equipo, de tutorías y, en su caso, de elaboración, presentación y defensa del proyecto final.
Este programa se desarrolla en dos modalidades:
- Lunes a jueves de 19:00 a 22:00 horas
- Viernes de 17:00 a 22:00 horas y sábados de 09:00 a 14:00 horas.
Titulación
Para obtener el Titulo Master en Dirección Comercial y Marketing, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa.
Proceso de admisión
Para acceder a la matriculación en el Master en Dirección Comercial y Marketing, CESMA realizará un proceso de selección y admisión de candidatos que considerará el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.
Las pruebas de admisión varían en función de dos aspectos, el primero es el perfil profesional de los candidatos (Junior/Executive) y en segundo lugar del tipo de programa que estén interesados en cursar. En el caso de realizar el proceso completo, este se compone de dos pruebas psicotécnicas, y una entrevista personal con las Psicólogos de la Escuela (el proceso tiene una duración aproximada de 2 horas).
Durante este proceso nuestra dirección académica asesorará y orientará en relación con el contenido y metodología del programa, así como sobre la adecuación del mismo a los intereses profesionales de cada candidato.
Bolsa de empleo y prácticas
Programa
1.Estrategia y política de empresa
2.Finanzas aplicadas al marketing
3.Fundamentos de marketing
4.Investigación de mercado y análisis de los consumidores
5.Políticas de marketing
6.El CRM en la gestión de la dirección de marketing
7.Marketing relacional
8.Marketing y e-business
9.Dirección y gestión de la función comercial
10.Ámbitos de actuación
11.Plan de marketing
12.Habilidades directivas
Horario:
Lunes a Jueves (19:00 a 22:00)
Duración
Del 22 de Febrero a diciembre de 2008
