El mercado cinematográfico se encuentra hoy inmerso en un mundo muy competitivo donde ya no se habla de mercados nacionales sino de internacionales.
Circuito de festivales, número de copias, P&A, DVD, merchandising, comunicación… son elementos que deben ser tratados desde la fase de preproducción de un largometraje, pudiendo ahorrar y evitar grandes problemas en la fase de venta, ya que la actividad comercial de venta de productos cinematográficos y derivados se hace cada vez más compleja y difícil, teniendo que responder a una dinámica en donde los niveles de exigencia y competitividad no tienen nada que ver con los de hace tan solo varios años.
OBJETIVOS
Proporcionar una visión teórico-práctica de las funciones y aplicaciones de marketing, distribución y ventas de productos cinematográficos.
Desarrollar las bases para la coordinación de actividades de marketing.
Preparar al alumno para la utilización de instrumentos y herramientas de apoyo a las decisiones de marketing y de la venta.
Capacitar al alumno para el análisis de problemas y situaciones, y posterior toma de decisiones aplicando lo aprendido en clase: fijando objetivos y metas, indicando estrategias a seguir, planificando acciones.
Temario
1.-Sector audiovisual
Introducción al negocio
Características
Mercados y festivales nacionales
Mercados y festivales internacionales
Distribución: canales y usos
Exhibición: canales y usos
Otras vías de explotación: nuevas ventanas, la importancia de los mercados y técnicas derivadas y alternativas.
2.-Marketing-Marketing audiovisual
INTRODUCCIÓN AL MARKETING
(Definición del plan de márketing)
MARKETING DEL FILM: Decisiones estratégicas de un estreno cinematográfico. MARKETING DE GUERRILLA
¿Cómo seducir a tu público?
EL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
MERCADOS. EL CAMBIANTE MERCADO EUROPEO
La necesidad y las oportunidades de nuevas fuentes de inversión/financiaciónEl cambiante mundo de las ventanas de explotación
VENTAS NACIONALES E INTERNACIONALES EN EL MUNDO DEL CINE
Una mirada general a la financiación y distribución independiente y (/vs.) Majors.
Pre-ventas y ventas internacionales. Ayudas a la financiación del desarrollo y de la producción.
La figura del agente de ventas e intermediarios.
Prepararse para vender y/o seducir al agente de ventas.
Los cambios del sector internacional. Acuerdos.
Mercados de derechos alternativos
EL “DÍA A DÍA” DE LOS MERCADOS Y FESTIVALES
Trabajando los mercados
Herramientas clave de marketing en el primer mercado
El guión de rodaje. La sinopsis. Otras informaciones: fotos, filmografias,…
Publicidad y prensa. Los anuncios.
Listados de la industria. Mantenerse en contacto.
Herramientas clave de marketing en el segundo mercado
Fecha de entrega y los displays: poster, fotos, showreel, roughcut del trailer, brouchures
Herramientas clave de marketing en el tercer mercado
Anuncios de la industria. Press books y screenings de mercado
Presupuestos de marketing durante las ventas. Tiempo de negociación
Festivales
LA DISTRIBUCIÓN CINEMATOGRÁFICA EUROPEA E INTRODUCCIÓN A LA AMERICANA
Conceptos clave en la distribución de películas.
La estructura de la distribución cinematográfica en España, Europa y EE. UU. Economías de escala.
Fórmulas y modelos de actuación y negociación. Posicionar películas que no encajan en el modelo tradicional.
Activos de la película. Sinergias con otros territorios.
La relación entre el distribuidor y el exhibidor
PLAN DEL ESTRENO
Planificación general
Crear la estrategia y el plan de acción (Objetivos, Búsqueda del mercado, posicionamiento, etc.)
Las variables y otros ingredientes esenciales para una campaña de lanzamiento (Dating -Fecha del estreno-, BO objetivo, inversión, salas, publicidad, promoción y prensa -screenings de prensa, premieres, merchandising, sponsorización-, etc.)
Implementación del plan de márketing, y de la campaña desarrollada. El P&A.
Soportes, su planificación y manejo: televisión, Prensa, Radio, Exterior, Internet, Publicidad en salas, Preestrenos, Eventos especiales, etc.
Materiales de Publicidad y Prensa. Piezas.
Póster: creación
Pieza Audivosiual: Trailer: teaser, trailer y spot
Web site
Contenido del kit de prensa
LA EXHIBICIÓN CINEMATOGRÁFICA EN EUROPA Y EE.UU.
Nuevos cines, entradas que crecen.
La introducción del multiplex.
Su impacto en la distribución.
La naturaleza del multiplex.
Estrategias de marketing en y para las salas.
Negociación y acuerdo con el exhibidor.
Informes (los Nielsen)
Net rentals
3.-Ventas y negociación
Ventas
Negociación
Negociación avanzada
Presentaciones y pitchings
Comunicación
4.-Coaching, personal Branding
Coaching
Utilización de herramientas de coaching para la venta
Plan de desarrollo personal.
Fomentar la propia marca: el personal branding
5.-Master Classes de reconocidos profesionales
6SALES/PERRO VERDE - Manuel Cristóbal - Distribución no convencional: fórmulas alternativas de ventas y posicionamiento de producto.
AURUM - Jorge Vázquez - Distribución convencional de major: características y actuaciones.
Nacho Puebla - El negocio del DVD y producto derivado.
FILMAX - Rafa Cabrera / Vicente Canales - Ventas internacionales
EDITRAIN - Begoña Aguirregabiría - El arte de hablar en público
MICHEL RUBEN - Festivales: la relación. Cualquier festival vale?
RICARDO GIL - Exhibición y marketing. Modelo de negocio.
NOTRO - Mercados internacionales. Acceso a mercados.
SOGECABLE - Distribución convencional de independientes. Del desarrollo a la distribución.
FESTIVAL SAN SEBASTIAN - GEMMA BELTRAN - Las relaciones con la prensa
6.-Proyecto final
Desarrollo del plan de marketing de un proyecto de una empresa real: posicionamiento, lanzamientos, ventas
