TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN:
OBJETIVO:
Aportar a los participantes las mejores herramientas para desenvolverse con éxito en cualquier Acción de Venta o Negociación.
DIRIGIDO A:
Profesionales de la venta de cualquier ramo y sector. También es idóneo para personas que quieran iniciarse y profesionalizarse en esta materia.
MÉTODO PEDAGÓGICO:
Este tipo de Curso Presencial garantiza un preciso intercambio entre el Tutor y los participantes, por otra parte, absolutamente necesario en un Curso de este nivel.
La experiencia de 21 años, tanto docente como profesional del profesorado, ha hecho que el método pedagógico se plantee en forma de sesiones semanales de 4 horas de duración, con el fin de (entre semana) aplicar todas las herramientas aprendidas, siendo los inicios de cada nueva sesión, un examen de lo aprendido en la semana anterior.
CONTENIDOS DEL CURSO:
Las 4 primeras sesiones están destinadas a estimular, en los participantes, dos puntales primordiales:
1.La Organización del vendedor / negociador
2.Los Buenos Hábitos para vender / negociar
Posteriormente, y una vez integradas estas dos capacidades, se entra en la confección (en grupo) del Guión de Prospección y de la preparación de la Entrevista, con todas las claves necesarias:
-Propósito de Entrevista
-Planteamiento General de la Entrevista
El Conocimiento del Cliente (Sicología del Cliente) supone una tecnología completamente necesaria para confeccionar el Argumentario apropiado.
Más adelante se hace imprescindible abordar las capacidades de Preguntar y Escuchar, así como hablilitar su aplicación inmediata. Esto es así porque el vendedor / negociador que sabe preguntar y escuchar obtiene más rendimiento de sus entrevistas. Constatamos que es un hábito imprescindible para afrontar cualquier negociación.
Las habilidades para aplicar Técnicas de Cierre y Negociación forman parte de un preciso bloque integrado en este Curso. La propia naturaleza de éste las hace absolutamente necesarias.
TITULACIÓN:
Se entrega un Diploma Acreditativo, conforme se han completado de forma satisfactoria los requisitos y pruebas que se establece en el curso
