EXECUTIVE MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING
Objetivos:
Los objetivos del Executive Master en Dirección Comercial y Marketing se centran en la puesta al día del alumno-profesional, de los conocimientos adquiridos en su vida profesional y de las nuevas técnicas del mercado en la gestión de la empresa, basadas en el desarrollo de las estrategias comerciales, que dominan la toma de decisiones en el entorno empresarial actual.
Las exigencias del mercado y de la sociedad, así como la transformación de la empresa española y multinacional y la evolución de las unidades de negocio dentro de ellas, obliga a los profesionales del Marketing y de las Ventas a una renovación constante y a una actualización de contenidos, técnicas e instrumentos que les permitan enfrentarse a un escenario cada vez más competitivo y globalizado.
El Executive Master en Dirección Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios facilita a los participantes el conocimiento y la práctica de los nuevos métodos y técnicas de planificación orientadas a la implantación de estrategias, basadas en el mundo comercial; así como el desarrollo de las capacidades analíticas y de razonamiento, para que, como especialistas en Marketing y Ventas, puedan enfrentarse con éxito a las nuevas situaciones del entorno.
Los objetivos particulares del Executive Master de Dirección Comercial y Marketing son:
· Desarrollar una visión global de la empresa y del entorno, así como conocer la gestión de las organizaciones.
· Adquirir los conocimientos fundamentales para el desarrollo de la función Comercial y de Marketing, y profundizar en la gestión de los recursos.
· Aprender a gestionar equipos comerciales.
· Conocer cómo abordar los nuevos mercados de actuación así como las últimas técnicas de fidelización de los clientes y consumidores.
· Analizar y desarrollar competencias y habilidades necesarias, profundizando en el liderazgo y la motivación.
· Potenciar las habilidades personales en aspectos de autoconocimiento, automotivación, empatía y relaciones sociales.
· Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización
· Aprender del entorno, de los profesionales que participan en el programa y de las discusiones prácticas en las sesiones del master.
Respondiendo a la demanda de las empresas, que requieren profesionales no sólo con cono-cimientos, sino con capacidades y actitudes de compromiso con la organización, CESMA Es-cuela de Negocios ha diseñado e implantado en el Executive Master en Dirección Comercial y Marketing un Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, con el objetivo de potenciar y promover actitudes sociales y de compromiso y colaboración en la actividad profesional. En este módulo los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus com-petencias en las relaciones con los demás, principalmente a través de la empatía y las habili-dades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos y sociales dentro de la organización.
Metodología:
Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.
El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descrip-ciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.
En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente prácti-ca.
El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profe-sional.
El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedi-cación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.
La metodología de aprendizaje incluye:
· Sesiones didácticas.
· Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
· Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
· Ejercicios.
· Dinámicas de grupo y Role Playing.
Para facilitar la consecución de los objetivos del Módulo de Desarrollo de Habilidades Persona-les, así como la integración del grupo de profesionales que cursen el programa, se ha estable-cido al inicio del master una semana intensiva durante la cual se impartirá el mismo. Una vez superada la mitad el programa, está prevista una segunda semana intensiva.
A quién se dirige.
El Executive Master en Dirección Comercial y Marketing se dirige a:
· Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, con responsabilidad en dirección comercial y marketing, o en otro área específica de la empresa.
· Profesionales sin titulación con al menos cinco años de experiencia con potencial directivo, especialmente en el área comercial y de marketing y perfil creativo o innovador.
Titulación:
Para obtener el título Executive Master en Dirección Comercial y Marketing los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan Comercial o de Marketing.
Los alumnos reciben al comienzo del programa la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.
Proceso de admisión:
Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA Escuela de Negocios lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en el análisis del curriculum vitae y en la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.
Desarrollo profesional:
El compromiso de CESMA Escuela de Negocios se extiende más allá de las aulas a través de nuestro departamento de Desarrollo Profesional, cuya misión es ofrecer a nuestros alumnos una puerta abierta hacia nuevas oportunidades profesionales a través de los siguientes servicios:
o Orientación laboral para el desarrollo de su carrera profesional
o Ofertas de trabajo y mejora de empleo
o Foro de empleo
CESMA cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento que confían en la calidad académica y profesional de nuestros alumnos
