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		<title>Cursos y masters de Marketing y Ventas en Expo Cursos</title>
		<link>http://www.expocursos.com/</link>
		<description>Información gratuita de cursos, masters, becas y salidas profesionales.</description>
		<language>es-es</language>
		<lastBuildDate>Fri, 19 Mar 2010 22:47:25 GMT</lastBuildDate>
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			<title>Cursos y masters de Marketing y Ventas en Expo Cursos</title>
			<description>Información gratuita de cursos, masters, becas y salidas profesionales.</description>
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		<item>
			<title><![CDATA[Grado Superior en Gestión Comercial y Marketing (Distancia)]]></title>
			<description><![CDATA[Curso Online en Barcelona de Marketing y Ventas. Objetivos

Este profesional será capaz de: 
- Utilizar sistemas informáticos aislados e interconectados en red. 
- Realizar el análisis y diseño detallado de aplicaciones informáticas de gestión. 
- Elaborar, adaptar y probar programas en lenguajes de programación estructurados y de cuarta generación. 
- Diseñar y realizar servicios de presentación que faciliten la explotación de aplicaciones

Temario

Los contenidos se agrupan en los siguientes módulos profesionales: 
- Sistemas informáticos multiususario y en red. 
- Análisis y diseño de aplicaciones informáticas de gestión. 
- Programación en lenguajes estructurados. 
- Desarrollo de aplicaciones en entornos de cuarta generación y con herramientas CASE. 
- Diseño y realización de servicios de presentación en entornos gráficos. 
- Relaciones en el Entorno de Trabajo. 
- Formación y Orientación Laboral (F.O.L.).

Nota importante

COBERTURA Y GARANTÍA:
Cobertura...]]></description>
			<link><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/grado_superior_en_gestion_comercial_y_marketing_distancia_info.html]]></link>
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		</item>

		<item>
			<title><![CDATA[Master en Marketing, Distribución y Ventas Cinematográficas]]></title>
			<description><![CDATA[Master Presencial en Barcelona de Marketing y Ventas. El mercado cinematográfico se encuentra hoy inmerso en un mundo muy competitivo donde ya no se habla de mercados nacionales sino de internacionales.

Circuito de festivales, número de copias, P&A, DVD, merchandising, comunicación… son elementos que deben ser tratados desde la fase de preproducción de un largometraje, pudiendo ahorrar y evitar grandes problemas en la fase de venta, ya que la actividad comercial de venta de productos cinematográficos y derivados se hace cada vez más compleja y difícil, teniendo que responder a una dinámica en donde los niveles de exigencia y competitividad no tienen nada que ver con los de hace tan solo varios años.

OBJETIVOS
Proporcionar una visión teórico-práctica de las funciones y aplicaciones de marketing, distribución y ventas de productos cinematográficos.

Desarrollar las bases para la coordinación de actividades de marketing.

Preparar al alumno para la utilización de...]]></description>
			<link><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/master_en_marketing_distribucion_y_ventas_cinematograficas_info.html]]></link>
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		</item>

		<item>
			<title><![CDATA[MASTER EN MARKETING, NUEVAS TECNOLOGÍAS Y VENTAS]]></title>
			<description><![CDATA[Master Presencial en Madrid de Marketing y Ventas. 
Presentación:

El MASVENT de ADM es un programa pionero en España en el uso del “aprendizaje en acción”, entendido como una forma de enfocar la formación en marketing, nuevas tecnologías y ventas que requiere la búsqueda continua de experiencias relevantes que acerquen a todos los estudiantes a la mejor práctica de la empresa.

El Proyecto In Company al final del máster (PIC): El PIC es una parte integral del máster que va mucho más allá del estudio de caso tradicional que se enseña en muchas escuelas de negocio. Te permite convertirte durante 8 semanas en el protagonista de un caso real, ser tú el caso. 

Al final del proyecto tu y tu equipo seréis responsables de presentar ante la dirección de la empresa patrocinadora vuestras soluciones y recomendaciones. Ellos, conjuntamente con un jurado de ADM, evaluarán la calidad y profesionalidad de vuestro trabajo tal y como harían en la vida real vuestros jefes.

¿Por qué un...]]></description>
			<link><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/master_en_marketing_nuevas_tecnologias_y_ventas_info.html]]></link>
			<guid isPermaLink="true"><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/master_en_marketing_nuevas_tecnologias_y_ventas_info.html]]></guid>
		</item>

		<item>
			<title><![CDATA[Cursos de Ventas para Empresas. IN COMPANY]]></title>
			<description><![CDATA[Curso Presencial en Cataluña de Marketing y Ventas. 

CURSOS DE VENTAS PARA EMPRESAS. IN COMPANY


·Cursos de Ventas In Company, ¡solo para empresas!


-Cada vez más en el mundo competitivo en que nos movemos necesitamos de mayor preparación para la comunicación y venta de nuestros productos y servicios, ya no basta con ponerse el traje y la corbata para salir a vender, se requiere habilidad, sistema, capacidad de comunicación, conocimiento del producto y sobre todo, el uso de las técnicas profesionales de ventas especificas de cada campo.

Sabemos, además que todos influimos en la gente de una manera u otra, en positivo o en negativo, aprendamos pues las maneras de potenciar esa influencia en positivo, para que de este modo sea mucho más probable que podamos llevar a buen puerto nuestra venta.

·	En Nuevaforma somos especialistas en cursos de ventas in company para empresas.


TEMARIO

Análisis general de la venta.
·	La profesión de las ventas.
·	Conceptos...]]></description>
			<link><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/cursos_de_ventas_para_empresas_in_company_info.html]]></link>
			<guid isPermaLink="true"><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/cursos_de_ventas_para_empresas_in_company_info.html]]></guid>
		</item>

		<item>
			<title><![CDATA[Título en Dirección Comercial y Marketing + Master en ...]]></title>
			<description><![CDATA[Postgrado Presencial en Madrid de Marketing y Ventas. TÍTULO EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING  +  MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING


La doble titulación en Dirección Comercial y Marketing y Máster en Dirección Comercial y Marketing se ha diseñado para dar respuesta a las necesidades formativas que demandan los profesionales de estas áreas, con el fin de realizar una mejor gestión de sus clientes y de sus marcas y conseguir una mayor eficacia comercial.

Está dirigido a jóvenes con iniciativa, creatividad y una clara vocación comercial y de marketing, que desean adquirir conocimientos y programar y potenciar sus habilidades personales para el desempeño de funciones en los cargos de la empresa.

CESMA propone un programa de cuatro años, riguroso y completo, en el que se potencia el desarrollo de las capacidades de los asistentes para el análisis y solución de problemas en el ámbito de la gestión comercial y del marketing.

Objetivos:

El plan académico persigue...]]></description>
			<link><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/titulo_en_direccion_comercial_y_marketing_master_en__info.html]]></link>
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		</item>

		<item>
			<title><![CDATA[Executive Master en Dirección Comercial y Marketing]]></title>
			<description><![CDATA[Executive Presencial en Madrid de Marketing y Ventas. 
EXECUTIVE MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

Objetivos:

 Dotar a los participantes de los conocimientos  y  herramientas  necesarios para el desarrollo  de las funciones y activi-dades de marketing y de ventas en la empresa. Perfeccionar, mediante una formación práctica, los conocimientos adquiridos y programar las habilidades directivas para la coordinación y dirección del departamento comercial.

Mejor conocimiento de los consumidores y de las herramientas de marketing que facili-ten las decisiones comerciales.

Capacitar a los participantes en el diseño de estrategias y programas de acción que garanticen la rentabilidad y la permanencia de las empresas en el mercado. 

Metodología: 

Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los estudiantes.

El cuadro de...]]></description>
			<link><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/executive_master_en_direccion_comercial_y_marketing_info.html]]></link>
			<guid isPermaLink="true"><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/executive_master_en_direccion_comercial_y_marketing_info.html]]></guid>
		</item>

		<item>
			<title><![CDATA[Curso Superior de Trade Marketing]]></title>
			<description><![CDATA[Curso Presencial en Madrid de Marketing y Ventas. Debido a que las relaciones con la red de distribución son cada vez más complejas, se hace necesario la integración de las funciones de marketing y ventas, de forma que se estrechen dichas relaciones entre fabricantes y distribuidores y se fomente la demanda.

El Trade Marketing nace como la alianza estratégica entre fabricantes y distribuidores para programar acciones conjuntas de publicidad, promoción, presentación de producto en el punto de venta, merchandising, etc, con el fin de incentivar la demanda final en benéfico de ambos.


OBJETIVOS

Aportar a los asistentes los conocimientos y las herramientas existentes que les ofrezcan la posibilidad de un mayor conocimiento de los distribuidores y del cliente final (usuario / comprador) de forma que se consigan conseguir mayores ventas a corto, medio y largo plazo, un mejor posicionamiento y valor de la marca y una mejor relación entre los agentes comerciales.

METODOLOGÍA
...]]></description>
			<link><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/curso_superior_de_trade_marketing_info.html]]></link>
			<guid isPermaLink="true"><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/curso_superior_de_trade_marketing_info.html]]></guid>
		</item>

		<item>
			<title><![CDATA[Master en Marketing Alimentario y Gran Consumo]]></title>
			<description><![CDATA[Master Presencial en Madrid de Marketing y Ventas. La Universidad Politécnica de Madrid, la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Agrónomos de Madrid y CESMA, Escuela de Negocios, desarrollan en España desde hace quince años el Master en  Marketing Alimentario y Gran Consumo por ser uno de los principales sectores estratégicos de nuestro país y con más necesidad de profesionales comerciales con alta calificación.

OBJETIVOS:

El diseño del Plan de Estudios pretende cubrir los siguientes metas generales:
·	Aportar una formación práctica a Titulados Universitarios que les capacite para desempeñar funciones de Marketing en las Empresas de Alimentación y Gran Consumo y  aumente sus salidas profesionales.

·	Dotar a los Profesionales que ya trabajan en Empresas de Alimentación y Gran Consumo de las nuevas herramientas disponibles para potenciar el Marketing y las Ventas en sus Empresas.

METODOLOGÍA:

El Master se desarrollará a través de ponencias técnicas sobre cada una de...]]></description>
			<link><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/master_en_marketing_alimentario_y_gran_consumo_info.html]]></link>
			<guid isPermaLink="true"><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/master_en_marketing_alimentario_y_gran_consumo_info.html]]></guid>
		</item>

		<item>
			<title><![CDATA[Master en Dirección Comercial y Marketing]]></title>
			<description><![CDATA[Master Presencial en Madrid de Marketing y Ventas. En la actualidad, y debido a los cambios que se están produciendo en la relación con los clientes, es fundamental y clave el conocimiento de la gestión de los departamentos comerciales y de marketing y de la actividad comercial que debe seguir la empresa. Los cambios en el entorno de la empresa demandan un mejor conocimiento de la funciones comerciales y la adaptación de los profesionales de estos departamentos a los cambios del mercado.

Objetivos 

Dotar a los participantes de los conocimientos  y  herramientas  necesarios para el desarrollo  de las funciones y actividades de marketing y de ventas en la empresa. Perfeccionar, mediante una formación práctica, los conocimientos adquiridos y programar las habilidades directivas para la coordinación y dirección del departamento comercial.

Mejor conocimiento de los consumidores y de las herramientas de marketing que faciliten las decisiones comerciales.

Capacitar a los...]]></description>
			<link><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/master_en_direccion_comercial_y_marketing_2_info.html]]></link>
			<guid isPermaLink="true"><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/master_en_direccion_comercial_y_marketing_2_info.html]]></guid>
		</item>

		<item>
			<title><![CDATA[Dirección de Publicidad y Relaciones Públicas (Doble Titulación)]]></title>
			<description><![CDATA[Postgrado Online en España de Marketing y Ventas. Dirección de Publicidad y Relaciones Públicas (Doble Titulación)

Programa certificado por la Universidad Autónoma de Barcelona

Introducción

      Educación Continua On Line (ECOL) consciente de la demanda de profesionales cualificados en las áreas financiera y de operaciones, pone al alcance de sus estudiantes una ventajosa oferta formativa de doble titulación compuesta por los programas completos de los cursos de posgrado de Dirección de Publicidad y de Dirección de Relaciones Públicas.

      Este posgrado integrado en Dirección en Dirección en Publicidad y Relaciones Públicas ofrece al estudiante la posibilidad de conocer y aplicar en su propio ámbito profesional conocimientos de ambas áreas de especialización.

      El competitivo entorno de la empresa actual ofrece a los clientes una gran cantidad de productos y servicios. Frente a este hecho, las organizaciones demandan profesionales cualificados en el área de las...]]></description>
			<link><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/direccion_de_publicidad_y_relaciones_publicas_doble_titulacion_info.html]]></link>
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		</item>

		<item>
			<title><![CDATA[Dirección Comercial, Márketing y Relaciones Públicas (Doble Titulación)]]></title>
			<description><![CDATA[Postgrado Online en España de Marketing y Ventas. Dirección Comercial, Márketing y Relaciones Públicas (Doble Titulación)

Programa certificado por la Universidad Autónoma de Barcelona

Introducción

      Educación Continua On Line (ECOL) consciente de la demanda de profesionales cualificados en las áreas financiera y de operaciones, pone al alcance de sus estudiantes una ventajosa oferta formativa de doble titulación compuesta por los programas completos de los cursos de posgrado de Dirección Comercial y Marketing y de Dirección de Relaciones Públicas.

      El programa de posgrado en Marketing, Dirección Comercial y Relaciones públicas permitirá al profesional adquirir una visión integrada de las acciones de comunicación corporativa, la acción comercial y las relaciones públicas dentro de las estrategias de marketing de las organizaciones.

      Se estudian los conceptos más importantes de estas disciplinas, lo que servirá al estudiante para entender mejor el mundo...]]></description>
			<link><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/direccion_comercial_marketing_y_relaciones_publicas_doble_titulacion_info.html]]></link>
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		</item>

		<item>
			<title><![CDATA[Dirección Comercial, Márketing y Publicidad (Doble Titulación)]]></title>
			<description><![CDATA[Postgrado Online en España de Marketing y Ventas. Dirección Comercial, Márketing y Publicidad (Doble Titulación)

Programa certificado por la Universidad Autónoma de Barcelona

Introducción

      Educación Continua On Line (ECOL) consciente de la demanda de profesionales cualificados en las áreas financiera y de operaciones, pone al alcance de sus estudiantes una ventajosa oferta formativa de doble titulación compuesta por los programas completos de los cursos de posgrado de Dirección Comercial y Marketing y de Dirección de Publicidad.

      El programa en Dirección comercial, Marketing y Publicidad permitirá comprender de forma integrada tres ejes clave de la gestión efectiva de las empresas: los conceptos básicos de la organización de marketing, una correcta y eficaz gestión de los recursos comerciales, y aspectos fundamentales de la comunicación publicitaria.

      El marketing ocupa uno de los espacios más importantes dentro de una empresa, ya que su correcta...]]></description>
			<link><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/direccion_comercial_marketing_y_publicidad_doble_titulacion_info.html]]></link>
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		</item>

		<item>
			<title><![CDATA[Dirección de Publicidad]]></title>
			<description><![CDATA[Postgrado Online en España de Marketing y Ventas. Dirección de Publicidad

Programa certificado por la Universidad Autónoma de Barcelona

Introducción

      Ante un mercado cada vez más globalizado y competitivo, es fundamental para cualquier empresa disponer de una buena organización publicitaria que permita dar a conocer sus productos o servicios y que estos se adapten al nuevo contexto en el que se mueven.

      Los consumidores cambian sus comportamientos, la competencia es cada vez mejor, se innova constantemente en producción, en comunicación, en relación con los clientes. Se hace fundamental para cualquier organización contar con profesionales formados en el ámbito de la comunicación, que puedan gestionar adecuadamente los procesos comunicativos y evolucionar y adaptarse a esta dinámica competitiva.

      El plan de estudios del posgrado en publicidad incluye un primer módulo introductorio dedicado al estudio de la comunicación con el meta de que el alumno...]]></description>
			<link><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/direccion_de_publicidad_info.html]]></link>
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		</item>

		<item>
			<title><![CDATA[Dirección Comercial y Marketing]]></title>
			<description><![CDATA[Postgrado Online en España de Marketing y Ventas. Dirección comercial y marketing

Programa certificado por la Universidad Autónoma de Barcelona

Introducción

Es sabido que el marketing ocupa uno de los espacios más importantes dentro de una empresa, ya que una correcta organización a grado comercial permitirá aumentar la rentabilidad optimizar resultados. Ser capaz de definir correctamente el producto, el cliente meta, de qué manera llegaremos hasta él para que se decida por nuestra oferta entre otras, etc. son aspectos clave que desarrollaremos en este curso. También se ofrecerá una panorámica sobre el estado actual del marketing, que no es el mismo de hace unos años y ha evolucionado por diferentes causas: Internet, saturación de los medios, globalización, etc. 

Además, se profundizará en la gestión de las compras y en el esquema de las estrategias de venta, la creación de un equipo de trabajo, la medida del rendimiento, etc. 


A quién va dirigido

El posgrado en...]]></description>
			<link><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/direccion_comercial_y_marketing_info.html]]></link>
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		</item>

		<item>
			<title><![CDATA[Máster Enciclopédico EFEM en Dirección Comercial y Marketing]]></title>
			<description><![CDATA[Master A distancia en España de Marketing y Ventas. OBJETIVO:
  
En menos de un año, nuestros estudiantes serán acreditados con el Diploma de Máster en Dirección Comercial y Marketing, y serán capaces por sí mismos de:

Conocer al detalle y de forma práctica las Técnicas más Avanzadas del Marketing y la Gestión Comercial 
Llevar el Control de Producción por Objetivos del departamento más importante de cualquier empresa
Dirigir un equipo especializado en Marketing, capaz de asumir toda la responsabilidad estratégica de la empresa
Establecer y dirigir una red comercial en cualquier zona geográfica con garantías.
Conocer desde el punto de vista de la aplicación práctica la Formación, Motivación y Evaluación de su Red.
Diseñar sistemas de control de resultados y optimización de recursos
 
TEMARIO:

I. Dirección Comercial y Técnicas de Ventas I
 
II. Dirección Comercial y Técnicas de Venta II
 
III. Dirección y Gestión del Equipo de Ventas
 
IV. Técnicas de...]]></description>
			<link><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/master_enciclopedico_efem_en_direccion_comercial_y_marketing_info.html]]></link>
			<guid isPermaLink="true"><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/master_enciclopedico_efem_en_direccion_comercial_y_marketing_info.html]]></guid>
		</item>

		<item>
			<title><![CDATA[Master en Dirección Comercial y Marketing]]></title>
			<description><![CDATA[Master A distancia en España de Marketing y Ventas. MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

El Máster en Dirección Comercial y Marketing está basado en la gestión por competencias, estratégicas y personales, desarrolla competencias técnicas, para formar directivos innovadores, con un amplia visión de la empresa y capaces de afrontar los retos necesarios para la gestión comercial y/o de marketing de hoy.

La gestión de la Dirección Comercial y Marketing va tomando cada vez más relevancia y peso dentro de las empresas y, como área en expansión, está sujeta a cambios e innovaciones. El Máster en Dirección Comercial y Marketing de SF recoge esta realidad y es continuamente revisado y actualizado para incorporar las novedades que se van produciendo en el campo.

El Máster en Dirección Comercial y Marketing de SF instruye a futuros Directivos en el uso eficaz de las técnicas y herramientas que optimizan la gestión estratégica de Dirección desde la perspectiva del Marketing y la...]]></description>
			<link><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/master_en_direccion_comercial_y_marketing_5_info.html]]></link>
			<guid isPermaLink="true"><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/master_en_direccion_comercial_y_marketing_5_info.html]]></guid>
		</item>

		<item>
			<title><![CDATA[Comercio y Marketing]]></title>
			<description><![CDATA[Curso A distancia en España de Marketing y Ventas. Comercio y Marketing

Recibirás la formación necesaria para dominar de manera completa los procedimientos más importantes del mundo del marketing y la organización de ventas. Además, gracias a CEAC, podrás conseguir el acreditación de FP de Grado Medio de Técnico en Comercio.

Al terminar el curso:

    * Sabrás atender, informar y asesorar al cliente de acuerdo con los planes y metas de la empresa.
    * Conocerás las diferentes aplicaciones del marketing, así como las estrategias a seguir para rentabilizar.
    * Sabrás aplicar las diferentes técnicas de ventas de productos o servicios en todas las fases del proceso: comienzo, cierre y postventa.
    * Organizarás y realizarás las tareas de merchandising y actividades de animación encaminadas a mejorar la productividad y la rentabilidad del punto de venta.
    * Podrás realizar la administración, gestión y comercialización en un pequeño establecimiento comercial.

Con...]]></description>
			<link><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/comercio_y_marketing_info.html]]></link>
			<guid isPermaLink="true"><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/comercio_y_marketing_info.html]]></guid>
		</item>

		<item>
			<title><![CDATA[COACHING DE VENTAS In Company Training para directivos y vendedores]]></title>
			<description><![CDATA[Curso Presencial en IN COMPANY de Marketing y Ventas. OBJETIVOS:

El meta principal de un coaching de ventas a ayudar al vendedor o al directivo de ventas para que progresen tanto profesional como personalmente y desarrolle los hábitos que le harán  conseguir un funcionamiento  efectivo como gestores o ejecutivo de ventas. Desarrollar el adecuado percepción de la realidad que les rodea, posicionándose desde una perspectiva más amplia y menos individual a la hora de abordar las distintas situaciones, lo que conduce a la búsqueda de soluciones desde otros puntos de vista antes no contemplados.

En el coaching de ventas toma una importancia crucial la figura del coach o MENTOR en base a la aplicación de los siguientes parámetros.

*       Medir el desfase («¿Qué sucede?»)

*       Escuchar al vendedor («¿Qué puede hacer? y ¿Qué quiere hacer?»)

*       Negociar un plan de progreso («¿Qué hay que hacer?»)

*       Tender hacia la motivación y la alta competencia(«¿Qué vamos...]]></description>
			<link><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/coaching_de_ventas_in_company_training_para_directivos_y_vendedores_info.html]]></link>
			<guid isPermaLink="true"><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/coaching_de_ventas_in_company_training_para_directivos_y_vendedores_info.html]]></guid>
		</item>

		<item>
			<title><![CDATA[Curso de ATENCIÓN AL CLIENTE In Company Training]]></title>
			<description><![CDATA[Curso Presencial en Barcelona de Marketing y Ventas. SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.

Ofrecer un servicio de calidad al atender a un cliente es una tarea en que han de intervenir todos los componentes de las empresas.  Necesitaremos esforzarnos para manejar adecuadamente nuestras habilidades y actitudes, y hacer un uso razonado de nuestros recursos para conseguir clientes satisfechos.

OBJETIVOS DEL CURSO

Este curso tiene como metas:

Sensibilizar al participante sobre la necesidad de ofrecer una adecuada calidad de servicio en la tarea de atender al cliente.

Conocer los tipos de clientes existentes y sus diferentes comportamientos y psicologías de compra.

Identificar las habilidades y limitaciones que condicionan la atención al cliente.

Profundizar en la importancia de causar una buena impresión proyectando una imagen positiva personal y de organización.

METODOLOGÍA DE ESTUDIO

Dinámica-Práctica (en FORMANET, apostamos por una formación...]]></description>
			<link><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/curso_de_atencion_al_cliente_in_company_training_info.html]]></link>
			<guid isPermaLink="true"><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/curso_de_atencion_al_cliente_in_company_training_info.html]]></guid>
		</item>

		<item>
			<title><![CDATA[Curso IN COMPANY TRAINING de VENTAS EFICACES para Empresas y Vendedores]]></title>
			<description><![CDATA[Curso Presencial en IN COMPANY de Marketing y Ventas. SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.

OBJETIVO:

Estos cursos incluyen aspectos importantes del desarrollo efectivo del trabajo comercial, pasando por la organización propia del vendedor y los necesarios controles personales para una evaluación de efectividad de ventas, así como prospección, desarrollo de la entrevista de ventas, argumentación, técnicas de negociación y control de objeciones, cierre de la ventas y fidelización del cliente.

La formación específica que proponemos a las empresas es fruto del estudio previo por parte de la dirección de su empresa y los responsables técnicos de la formación de FORMANET, que analizan las necesidades formativas concretas del personal, así como la disponibilidad horaria, adaptando los programas necesarios al tiempo y presupuesto disponible.

Realizamos cursos intensivos a partir de 1 jornada 8-10 horas y Staff de 2 días, así como conferencias-coloquios...]]></description>
			<link><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/curso_in_company_training_de_ventas_eficaces_para_empresas_y_vendedores_info.html]]></link>
			<guid isPermaLink="true"><![CDATA[http://www.expocursos.com/empresa_y_finanzas/cursos_de_marketing_y_ventas/curso_in_company_training_de_ventas_eficaces_para_empresas_y_vendedores_info.html]]></guid>
		</item>

	</channel>
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